Ahrefs veya SEMrush gibi pahalı SEO yazılımları aylık yüzlerce avroya mal oluyor. Birçok KOBİ ve bağımsız girişimci için hedef kitlesinin ne aradığını keşfetmek için böyle bir aboneliğe gerek yok. Bu araçlar ayrıntılı grafikler ve tahmini arama hacimleri sunsa da, en değerli veriler genellikle gözünüzün önünde duruyor.
Zira anahtar kelime araştırmasının amacı bir elektronik tabloya binlerce rastgele terim toplamak değildir. Amaç, potansiyel müşterinizin arama niyetini anlamak ve web sitenizi buna sorunsuzca bağlamaktır. Biri belirli bir soruna, bir karşılaştırmaya veya bir ücrete yönelik arama yaptığında, o kişinin bir rakibinizde değil sizin sayfanızda bulunmasını istersiniz.
Belirli arama sorgularını göz ardı ettiğinizde, doğrudan dönüşümleri kaçırırsınız. E-ticaret siteleri ve hizmet sağlayıcılar için bilinen bir örnek, promosyon kodu, indirim veya belirli koşulların aranmasıdır. Bunun için kendiniz net bir açılış sayfası hazırlamazsanız, bu pozisyonları dış bağlı kuruluş siteleri veya karşılaştırma siteleri kapar. Böylece son karardan hemen önce ziyaretçi üzerindeki kontrolü kaybedersiniz.
Bu yazıda pratik bir adım adım plan izleyeceğiz. Bu kontrol listesiyle, aylık yazılım lisansı almanıza gerek kalmadan kendi başınıza kapsamlı bir anahtar kelime araştırması yapabilirsiniz.
Adım 1: Müşteri yolculuğunu ve satın alma niyetini haritalandırın
Herhangi bir araç veya arama çubuğu açmadan önce, müşterilerinizin arama davranışının ardındaki mantığı anlamanız gerekir. Her arama sorgusu aynı değeri sağlamaz. Genel bilgi arayan bir ziyaretçi, belirli ücretleri veya teslim sürelerini arayan birinden tamamen farklı bir aşamadadır.
Bilgi amaçlı ve eylem odaklı aramalar arasındaki fark
Temelde anahtar kelimeleri iki ana kategoriye ayırabilirsiniz:
- Bilgi amaçlı aramalar: Arayan kişi bir sorunu anlamaya çalışıyor veya genel bir açıklama arıyor. "Süreç optimizasyonu nasıl çalışır" veya "özel kod nedir" gibi terimleri düşünün.
- Eylem odaklı aramalar: Arayan kişi neye ihtiyacı olduğunu biliyor, seçenekleri karşılaştırıyor veya doğrudan iş yapmak istiyor. "Özel CRM yaptırmak", "Gent bölgesinde web geliştirici kiralamak" veya "e-ticaret sitesi özel kod fiyatları" gibi örnekleri düşünün.
Bir KOBİ için eylem odaklı aramalar genellikle en hızlı sonucu verir. Bu aramalardaki ziyaretçi sayısı daha düşüktür, ancak dönüşüm oranı kat kat daha yüksektir.
Arayanların dış platformlara kaçmasını önleyin
Doğrudan markanıza veya hizmetlerinize bağlı aramalara eleştirel bir gözle bakın. İnsanlar şirket adınızı "deneyimler", "ücretler", "teklif" veya "indirim kodu" gibi terimlerle birlikte mi arıyor?
Bu aramalar için kendi açılış sayfanızı hazırlamadıysanız, Google sonucu dış web siteleriyle doldurur. Bunlar inceleme platformları olabileceği gibi, komisyon toplayan bağlı kuruluş siteleri veya marka adınıza reklam satın alan rakipler de olabilir. Bu yüzden bu "yüksek niyetli" anahtar kelimeleri not edin ki daha sonra kendi alan adınızda bunlar için özel sayfalar oluşturabilesiniz.
Adım 2: Doğrudan Google'dan ücretsiz veri kaynaklarını kullanın
Google en doğru arama verilerine sahiptir ve bunun büyük bir kısmını ücretsiz olarak sunar. Sadece nereye bakacağınızı bilmeniz gerekir.
Google Search Console'dan arama verisi alın
Google Search Console, her web sitesi sahibi için en önemli araçtır. İnsanların organik arama sonuçlarında web sitenizi şu anda hangi aramalarla bulduğunu tam olarak gösterir.
Search Console'a giriş yapın ve performans raporuna gidin. Burada şu iki şeye bakın:
- Yüksek sıralamaya sahip ama düşük tıklama oranına (CTR) sahip anahtar kelimeler: Bu, sayfanızın iyi bulunduğu ama başlığın veya meta açıklamanın arayanları henüz yeterince cezbetmediği anlamına gelir.
- 8 ile 20. sıradaki anahtar kelimeler: Bunlar sayfanızın zaten alakalı bulunduğu ama henüz ilk sıralarda olmadığınız aramalardır. Küçük bir içerik genişletmesi veya daha iyi iç bağlantılarla buradan hızla ilk sayfaya çıkabilirsiniz.
Google Otomatik Tamamlama'yı ve ilgili aramaları kullanın
Google'ın arama çubuğuna bir arama terimi yazdığınızda, arama motoru metninizi otomatik olarak tamamlar. Bu öneriler diğer kullanıcıların gerçek aramalarına dayanır.
Bu süreci sistematik olarak izleyebilirsiniz:
- Kendi arama geçmişinizin sonuçları etkilemesini önlemek için tarayıcınızda bir gizli pencere açın.
- Ana kelimenizi yazın, örneğin "özel yazılım".
- Arama teriminin ardına sırayla alfabenin bir harfini ekleyin (örneğin "özel yazılım a", "özel yazılım b") ve hangi önerilerin çıktığını not edin.
- Arama sonuçları sayfasında en aşağıya kadar kaydırın. "İlgili aramalar" başlığının altında daha fazla alakalı varyasyon bulacaksınız.
"İnsanlar şunu da soruyor" bölümünü kullanın
Birçok aramada Google, "İnsanlar şunu da soruyor" (People Also Ask) başlıklı bir blok gösterir. Bunlar kullanıcılar tarafından canlı olarak sorulan somut sorulardır.
Cevabı açmak ve tekrar kapatmak için sorulardan birine tıklayın. Google'ın blok sonuna hemen yeni, ilgili sorular eklediğini göreceksiniz. Bu, alt başlıkları, sık sorulan soruları (SSS) veya blog konularını yapılandırmak için mükemmel bir kaynaktır.
Adım 3: Kendi kuruluşunuzdan ve müşteri temaslarınızdan bilgi edinin
En iyi anahtar kelimeler genellikle SEO yazılımlarından değil, kendi işletmenizin günlük pratiğinden gelir. Müşteriler, bir uzman olarak sizin kullandığınız jargonu nadiren kullanır.
E-postaları ve teklif taleplerini analiz edin
Son altı ayın e-postalarına, ön görüşme formlarına ve teklif taleplerine bakın. Potansiyel müşteriler sorunlarını tanımlamak için hangi kelimeleri kullanıyor?
Siz kendi alanınızda "headless bağlı veri dosyaları"ndan bahsederken, müşteri "e-ticaret sitesi ile stok arasında hızlı bir bağlantı" istiyorsa, bu son ifade sizin anahtar kelimenizdir. Müşterilerinizin kullandığı tam ifadeleri not edin.
Satış ekibinizden veya müşteri hizmetlerinizden girdi isteyin
Bir ekiple çalışıyorsanız, telefonu açan veya satış görüşmeleri yapan kişiler değerli bir kaynaktır. Onlara şunları sorun:
- Müşterilerin satın almadan önce dile getirdiği ilk üç şüphe veya itiraz.
- En sık sorulan belirli özellikler veya koşullar.
- Müşterilerin piyasadaki alternatif çözümlerle yaptığı karşılaştırmalar.
Her itiraz ve her sık sorulan soru, web sitenizde hedefli bir sayfaya veya bölüme dönüştürülebilir.
Kendi web sitenizdeki aramalara bakın
Web sitenizde dahili bir arama çubuğu varsa, web analizinizle ziyaretçilerin oraya ne yazdığını kontrol edin. Ziyaretçiler sitenizdeki arama çubuğunu kullandığında, menü yapısında yeterince hızlı bulamadıkları şeyi doğrudan size gösterirler. Bu, eksik açılış sayfaları veya belirsiz gezinme için net bir sinyal verir.
Adım 4: Arama sonuçları sayfasını manuel olarak analiz edin
Artık potansiyel anahtar kelimelerden oluşan bir liste hazırladığınıza göre, Google'ın bu aramalar için ne tür bir içerik beklediğini kontrol etmeniz gerekir. Buna arama niyetini analiz etmek denir.
En iyi arama sonuçlarını değerlendirin
Seçtiğiniz anahtar kelimeleri Google'a tek tek girin ve ilk beş organik sonuca bakın. Kendinize şu soruları sorun:
- En üstte hangi tür sayfa yer alıyor? Ticari bir hizmet sayfası mı, bir e-ticaret sitesinin kategori sayfası mı, kapsamlı bir blog yazısı mı yoksa kısa bir araç mı?
- Bu sayfalardaki bilgi ne kadar derinlemesine?
- En iyi performans gösteren web siteleri hangi bakış açısını seçiyor?
İlk beş sonuç yalnızca kısa, kurumsal genel bakış sayfalarından oluşuyorsa, o anahtar kelime için beş bin kelimelik bir blog yazısı yazmanın pek anlamı yoktur. Google bununla, arayanların o belirli anda hızlıca bir hizmet veya ürün seçmek istediğini gösterir.
Rakiplerinizdeki içerik boşluklarını keşfedin
Rakiplerinizin en iyi performans gösteren sayfalarına eleştirel bir gözle bakın. Genellikle bilginin eski olduğunu, genel pazarlama diliyle dolu olduğunu veya arayanın sorusuna somut bir cevap verilmediğini fark edersiniz.
Bu bir fırsat sunar. Daha yüksek sıralamaya girmek için piyasadaki en büyük oyuncu olmanıza gerek yoktur. Sayfanız daha hızlı yükleniyorsa, soruya daha doğrudan cevap veriyorsa ve gereksiz yük olmadan inşa edilmişse, Google zamanla içeriğinizi yavaş, dağınık sitelere tercih edecektir.
Adım 5: Anahtar kelimelerinizi yapılandırın ve sayfalara bağlayın
Uzun bir anahtar kelime listesi, yalnızca ona net bir yapı verdiğinizde işe yarar. Yapı olmadan, web sitenizde birden fazla sayfanın aynı arama terimi için rekabet etmesi riski doğar; buna anahtar kelime kanibalizasyonu denir.
İlgili anahtar kelimeleri temaya göre kümeleyin
Aynı niyete sahip anahtar kelimeleri tek bir kümede birleştirin.
Örneğin:
- "Özel pano (dashboard) yaptırmak"
- "Özel yönetim paneli"
- "KOBİ için özel pano yazılımı"
Bu üç terim neredeyse aynı niyete sahiptir. Arayanlar işletmeleri için özel yapılmış bir pano istiyor. Bunun için üç ayrı sayfa oluşturmaya gerek yoktur. Tek, güçlü ve iyi yapılandırılmış bir sayfa bu varyasyonların hepsinde aynı anda gayet iyi sıralanabilir.
Her kümeyi belirli bir URL'ye atayın
Her anahtar kelime kümesini sitenizdeki tek bir belirli sayfaya bağlayan bir genel bakış oluşturun:
- Bu tema için hangi sayfa ana sayfa olacak?
- Hangi destekleyici makaleler veya SSS'ler bu ana sayfaya bağlantı verecek?
- Ziyaretçi sayfaya geldiğinde hangi eylemi gerçekleştirmeli (örneğin bir teklif istemek, bir randevu planlamak veya bir hesaplama yapmak)?
Kümenin en önemli anahtar kelimesini sayfa başlığına (H1), URL yapısına, ilk paragrafa ve en az bir alt başlığa (H2) işleyin. Diğer eş anlamlıları ve ilgili soruları metnin geri kalanında doğal bir şekilde kullanın.
Pahalı araçlar olmadan anahtar kelime araştırması biraz daha fazla manuel çalışma gerektirir, ancak genellikle hedef kitlenizin gerçekte neyle meşgul olduğuna dair daha keskin bir içgörü sağlar. Potansiyel müşterilerinizin tam ihtiyaç ve sorularına odaklanarak, sürdürülebilir organik büyüme için sağlam bir temel inşa edersiniz.
Web sitenizin yapısını ve içeriğini daha fazla talep için nasıl en iyi şekilde düzenleyebileceğinizi görüşmek ister misiniz? Mevcut konumunuza ve olanaklarınıza birlikte bakmak için ferhat.io/contact üzerinden ücretsiz otuz dakikalık bir görüşme planlayın.
